正在方才过去的“618”电商购物节中，有着邦民女鞋品牌之称的达芙妮销量外示亮眼。而正在此时刻，达芙妮官宣着名艺人宋茜成为品牌环球代言人的音尘激励合怀。

　　克日，达芙妮（推行董事兼首席运营官王俊耿介在授与证券时报记者采访时，分享了这一系列行为背后的考量，以及达芙妮正在功绩擢升、转型战略、渠道拓展等方面的处境，并对女鞋行业兴盛趋向举办了判辨。

　　讲及挑选正在“618”时刻官宣代言人，王俊刚显示，这是公司加码品牌焕新的最新步骤。“本年天猫‘618’启动时光更早，达芙妮收拢这一契机，借助代言人的影响力为‘618’贩卖助力。宋茜着名度较高、气象时尚且粉丝受众广，其气象与达芙妮品牌理念高度契合。官宣之后，市集反应赶过预期。从贩卖看，宋茜同款的德训鞋、芭蕾小白鞋等新品销量明显擢升，验证了代言人战略的有用性，也为达芙妮正在‘618’时刻的功绩增进供应了有力维持。”

　　全部看，本年“618”时刻，达芙妮正在天猫男女鞋品牌贩卖排名中位列第五。其仅次于百丽、Crocs、思加图和斯凯奇。正在抖音平台，达芙妮从2023年2月至2025年5月已贯串2年众留任抖音女鞋贩卖额月榜TOP1，本年“618”时刻同样坚持强劲势头，其约55%的抖音营收来自品牌自播，品牌自播形式为贩卖增进供应了有力维持。

　　从经业务绩看，近年来达芙妮外露不断增进态势。财报数据显示，2024年，达芙妮完毕业务收入约3.22亿元，同比增进23%；筹划赢余约9660万元，大幅增进43%；股东应占赢余约1.07亿元，同比增进71%，完毕了贯串三年赢余增进。正在二级市集，达芙妮同样不断受到资金合怀，本年1月1日至6月30日，其股价累计涨幅超78%。

　　对此，王俊刚以为，达芙妮功绩不断增进，合键基于公司形式转型。达芙妮的转型始于2020岁晚，公司先导萎缩自营门店，同时采用“强管控下的品牌授权”形式。“通过把控全部供应链，借助速捷供货技能，放权给署理商，让他们正在供应链系统入选取所需商品，从而从源流包管商品品德。同时，公司正在贩卖端和电商代价管控长进行联合计议，并管控品牌定位和全域营销举动。另外，达芙妮正在消费者心中具有渊博的邦民认知度，这也是形式转型告捷的根本。”

　　正在渠道方面，王俊刚显示，近年来，达芙妮不断稳固天猫、唯品会、京东等古板电商阵脚，坚持品牌正在主流线上市集的影响力，并鼎力开荒抖音、拼众众等新兴电商平台，得益大宗新兴流量。另外，踊跃应用小红书、得物等社交媒体，通过短视频、KOL团结吸引年青客群。

　　正在讲及女鞋行业兴盛趋向时，王俊刚显示，近年来，行业外露出三大明显特色与时机。最初，电商渠道中头部品牌效应不时巩固，行业纠合度不断擢升。头部品牌依据品牌影响力、供应链功效和营销资源上风，正在市集比赛中吞噬主导位子，造成强者恒强的场面。

　　其次，消费市集外露哑铃型组织演变。一方面，寻求高性价比、器重商品性质的公共消费市集范围不时扩展；另一方面，聚焦性格化与身份符号、主打局部气象塑制的高端糜费品市集亦暴露出优越的增进态势。而处于中央价位的产物市集空间，正渐渐被挤压。基于如许的市集剖断，达芙妮延续公共女鞋定位，订价畛域正在200元到300元，以期扩展市集占据率。

　　另外，方今时尚女鞋行业处于较低增进态势，商品策画市集同质化主要。原创策画将成为品牌突围的症结，正在此布景下，达芙妮踊跃加入资源打制子品牌达芙妮实习室，通过原创策画修筑差别化比赛上风。

　　王俊刚显示，跟着电商占社会零售总额比例的不断擢升，公司将不断踊跃拓展电商渠道。同时，公司永恒看好中邦零售市集，将接连选用乐观且谨慎的立场安排线下加盟零售收集扩张，依照宏观经济情况、零售市集形式及门店绩效的动态改观调动战略，以期擢升单店功绩。另外，公司也正在踊跃寻求时机切入海外市集。正在品类拓展方面，达芙妮将盘绕终端消费者用户画像，拓展童鞋和箱包等品类，延续强品牌处分战略。