上周末，“BLACKPINK演唱会”合系话题冲上微博热搜，其成员穿的“过膝堆堆靴”正在社交平台激励热议。
有眼尖网友创造，Jennie穿的靴子疑似是达芙妮旗下前卫打算子品牌DAPHNELAB与中邦打算师品牌DIDU的联名配合款。值得一提的是，Jennie早正在本年4月正在美邦出席音乐节扮演时就曾穿过这双靴子。DAPHNELAB官方微博随后也发外了合系流传实质。
“本认为达芙妮没了，线下简直看不到它的门店，没思到它果然以Jennie战靴的身份又活了。”
达芙妮不光“活着”，还活得不错。正在刚才过去的“618”，达芙妮排正在天猫男女鞋发卖榜第五名，这一经是它第二年挤进前五了。而正在抖音电商平台，从2023年2月至2025年5月，达芙妮留任抖音女鞋发卖额月榜TOP1。
照射到事迹，达芙妮财报显示，2024年达芙妮业务收入到达3.22亿元，同比增加23%；股东应占红利增进71%至约1.07亿元。
如此的收效单，与六年前谁人“猖狂合店”的达芙妮造成明显对照。数据显示，2019年其门店数目从2820家锐减至425家，相当于日均紧闭6家门店。
正在北京某写字楼里，时尚达人郭欣创造了一个奇异的征象：正在消费回归理性确当下，办公室走正在时尚尖端的同事们却都穿起了“大牌鞋”。从Miu Miu薄底运动鞋，到梅森马吉拉德训鞋，再到罗意威芭蕾跑鞋，但看细节、质感又跟大牌不太相同。小心一问，穿的都是达芙妮。
靠着低价，达芙妮正在“大牌平替”赛道上走得风生水起。正在某拼团平台， 179元的罗意威类似款达芙妮运动鞋单链接已抢1万+件。
“低价” “同款”的背后是达芙妮学南极人做起了“卖吊牌”的生意。达芙妮财报显示，2024年达芙妮 “许可授权收入”同比增加23%，正在总营收中占比近四成。
照射到产物，正在天猫达芙妮官方旗舰店，许众鞋款跟大牌越长越像。Uma Wang芭蕾鞋、Birkenstock勃肯鞋、Miu Miu薄底跑鞋、Miu Miu西部牛仔靴等热门大牌鞋款正在达芙妮都能找到类似款，仅上述鞋款史册成交总数超4万双。
但值得眷注的是，2024年达芙妮营收虽取得双位数增加，但也惟有3.22亿元，行动对照，百丽2023年前9个月营收是161亿，而达芙妮巅峰时候年营收也曾到达百亿。
时刻倒回至十年前，2012—2014年是达芙妮的壮盛时候。正在此时代，达芙妮正在天下最众曾具有近7000家门店，一年能卖出5000万双女鞋，商场占据率高达20%。彼时的达芙妮价钱并未便宜，跟百丽并称为女鞋界的“宝马” “奔跑”。
达芙妮创立于1990年，跟浩瀚依附加盟起色起来的品牌差异，其从1996年就确立以直营为中央的起色途径年，达芙妮壮盛时候直营商店比例到达85%。行动对照，安踏2013年的直营店占比只是70%众。
开直营店的上风是可以同一运营和料理，有利于提升服从，但劣势是会带来高额库存。2013腊尾达芙妮的存货高达26.43亿港元，约合公民币24亿元。
艾媒商议首席理会师张毅默示，对待品牌，直营店过众并不是好事。它相当于正在天下修了几千家分仓，这些分仓都要坚持充塞的库存，而库存由品牌自行担当。假若产物卖得好，毫无疑难是一件万分好的事，但卖得欠好就会对品牌变成重大的仔肩。
天地网商数据显示，2012年“双11”达芙妮单日发卖额为1000万元。行动对照，同正在壮盛时候的杰克琼斯正在2012年“双11”单日发卖额领先1亿元。“对待一年卖出5000万双鞋的‘大家鞋王’来说，不管是‘双11’的再现，照样其正在鞋类电商中所占的份额，都与其线下职位不相成亲” 是业内对其的评判。
毕竟上，2006年达芙妮就试水电商，入驻各大电商平台，但要点放正在独立B2C。2009年达芙妮组修自营电商公司“爱携”，2010年又砸3000万元入股网购平台“耀点100”。同年，达芙妮堵截了和淘宝、京东等电商平台的配合。
结果便是，平台没打制起来，还正在主流电商渠道失落话语权。这加倍导致达芙妮库存高企。为了清库存，一经传扬“美丽不打折”的达芙妮，简直一年365天都正在打折卖过季商品。
“跟不上时尚”对待达芙妮这个以年青女性为合键客群的时尚女鞋品牌来说是致命报复。正在失落时尚呵护之后，人们对达芙妮的宽宏度起初下降，“PU材质” “鞋型不适合宽脚” “磨脚”等题目正在社交收集上被频仍提及。
既时时尚又欠好穿，达芙妮起初被商场唾弃。从2015年起初，达芙妮以每年近1000家的速率大面积合店。业务收入也随着坐上过山车，从2014年的103.56亿港元降至83.79亿港元，到2019年降至21.26亿港元。正在2021年疫情影响之下公司营收1.06亿港元，跌至谷底。
紧接着，达芙妮把合键发卖渠道变更到线万港元圆满电商平台，并强化与速手、抖音和小红书等社交平台上的KOL配合，同时加码直播，以提升达芙妮正在年青人群中的曝光度。
正在供应链方面，2020年尾，达芙妮起初鼎力起色品牌授权营业，俗称“卖吊牌”。这种形式广泛是品牌从主导坐蓐料理慢慢改制为纠合产物研发、推论和供应链品控的脚色，将下单坐蓐权交给加盟授权商，由其决心式样和上架时刻，以应对疾速转移的商场需求。
不成抵赖，品牌授权确实回旋了达芙妮的颓势。但卖吊牌也带来了一个题目，加盟授权商会为了知足商场需乞降找寻利润最大化，创设大方同质化、低质地的产物。别的，授权商太众，彼此内卷，结尾只可拼低价。
反应到商场，正在黑猫投诉平台，达芙妮共有1659条投诉，与旧年4月的624条比拟，近一年半时刻，投诉量增加165%，投诉大家跟鞋子质地、安逸度和供职合系。正在天猫达芙妮官方旗舰店，众款鞋的评论区也都显露“磨脚” “不透气”的吐槽。
正在小红书平台，合于“达芙妮鞋”热度最高的札记之一，议论的不是达芙妮品牌，而是“达芙妮工场店”。正在所谓“工场店”，一双达芙妮马丁靴价钱低至40元。
对此，张毅默示，达芙妮当下最须要治理的题目是“活下去”，轻资产形式是独一能让它有机缘翻身活下去的办法。但消费者反应也显示出达芙妮正在供应链品控方面没有做到位。何如去把自身的品德保证得更好，是达芙妮接下来要啃的硬骨头。
别的，张毅以为，仅仅依附线上，并不是达芙妮另日起色的最优解。线上渠道只可刹那治理它的库存压力、资金本钱压力，以及取得更通俗商场的认同，为品牌取得苏醒机缘。但行动鞋类品牌，须要供应试穿等更为细化点的供职体验，仅线上一个渠道，倒霉于品牌的可赓续起色。
达芙妮财报显示，截至2024腊尾，达芙妮共有111家线家线上商店，均由加盟商谋划。
从达芙妮的官方流传能够看出，“卖吊牌”并不是达芙妮的方向，电商平台卖爆的“大牌同款”很少被官方提及。其财报提到更众的是达芙妮的子品牌DAPHNELAB。
公然数据显示，DAPHNELAB定位于18—28岁年青消费群体，气概偏Y2K风，定位中高端。就其天猫旗舰店数据来看，DAPHNELAB共216款产物，按销量排序，排正在第一的是性能芭蕾运动鞋，已售1000+双，券后价钱584元。
如此的销量短期内难成集团第二增加弧线年DAPHNELAB营收为2080万元，正在总营收中占比仅6.4%。
更大的忧虑来自角逐。以天猫DAPHNELAB旗舰店销量第一的芭蕾运动鞋为例，百丽类似款券后价钱439元，已售为5000+双。
2024年，达芙妮营收增速也正在放缓，从2023年的53%降至23%。就算傍上了顶流女团，商场留给达芙妮的时刻也不众了。
