这个略带古早味的女鞋品牌，一度称霸线下步行街，却正在电商时间失落上风，陷入倒闭整理的据说，
然而就正在本年618，《DT贸易侦查》挖掘，这个历经重浮的品牌，胜利登上天猫618鞋类出卖榜单。
正在天猫618男女鞋品牌出卖排名中，达芙妮位列第五，仅次于“鞋王”百丽、风行环球的洞洞鞋品牌Crocs，以及staccato思加图和skechers斯凯奇。
拉长时光线，《DT贸易侦查》挖掘，此刻线上卖得最好的女鞋品牌，既不是靠洞洞鞋出圈的Crocs，也不是以满意着称的勃肯鞋Birkenstock，而是年青人熟识又生疏的老牌邦货——达芙妮。
《DT贸易侦查》体会到，过去一年（2024年6月-2025年5月），达芙妮成为主流线上电商平台女鞋出卖额TOP1。
加倍是正在抖音电商，从2023年2月至2025年5月，达芙妮连结2年众留任抖音女鞋出卖额月榜TOP1，此前也稳居TOP3。
也即是说，达芙妮正在本年618的亮眼涌现，不是大促期的好景不常，而是恒久蕴蓄堆积的品牌认同度和消费者诚实度的展现。
从财报功绩来看，达芙妮确凿履历过低谷，自2012年业务收入到达颠峰从此，便一起下行。
2021年，达芙妮筹划利润扭亏为盈，中断了长达四年的蚀本。2022年，达芙妮营收同比延长96.8%，挽救了从2013年发轫的下滑颓势，业务收入连结三年延长。
当然，达芙妮目前3亿元掌握的收入，与颠峰时刻的85亿元仍有很大差异，但它“线上第一”的功劳依然值得合怀。
这个许众人认为早就“凉凉”的品牌，是何如正在线上卖爆的？线上渠道是达芙妮“重回牌桌”的环节吗？
《DT贸易侦查》挖掘，正在产物方面，达芙妮近年来昭着向年青化、潮水化挨近。
2025年1-5月，达芙妮线上热销单品均为老爹鞋、德训鞋等热门式样，并到场蕾丝、双色鞋带等潮水因素，逢迎了当下复古运动风的时兴趋向。
魔镜洞察显示，老敌手百丽主打300-600元的代价区间，而达芙妮热销产物重要聚集正在100-300元，与百丽拉开代价差异，吸引了寻找性价比的消费者。
倘若正在抖音上别离搜罗两个品牌的“德训鞋”，按销量排名，并选拔相像的式样实行对照，会挖掘达芙妮的代价更低，且销量更高。
时兴式样+平价定位，让达芙妮触到达各线都邑的女性消费者，得回了以中青年女性为主的青睐。
正在达芙妮消费者中，女性占比近9成，31-40岁人群占比最高，达47.09%，其次是24-30岁（19.64%）和41-50岁（18.12%），而且正在新一线、二线、三线及四线都邑，达芙妮都有比例相当的消费群体。
一发轫，达芙妮正在抖音上的带货办法以达人引申为主，2021年达人引申的出卖额占比为55.82%。
2021年8月，抖音通过流量倾斜和返点的办法，煽惑品牌开店、自播，达芙妮速捷调节政策，从依人引申转向深化品牌自播矩阵。
2021年12月起，达芙妮抖音出卖额，从达人引申为主转向品牌自营为主。2022年，达芙妮来自品牌自营的出卖额占比最高。
这一调节不单得回了平台的流量盈余，还正在必然水平上消重了营销本钱，并巩固了品牌与消费者的直接互动女鞋。
除了紧随潮水、运营抖音，达芙妮从新兴起，还和本身筹划形式蜕变以及消费境况的变动相合。
这个创立于1987年的品牌，当年间正在宇宙四至六线都邑沿街开店，并邀请S.H.E、刘若英等当红明星掌管代言人，速捷成为家喻户晓的邦民品牌。
2012年，达芙妮迎来高光时候，年营收打破105.29亿港元（约合85.68亿百姓币），正在宇宙具有6881家线下门店（蕴涵集团旗下全盘品牌），可谓得意无尽。
然而好景不长，跟着电商海潮的袭击，守旧百货客流锐减，全数女鞋行业陷入低迷。欧睿数据显示，2012年发轫，我邦女鞋商场增速昭着放缓，2016年商场领域增速达到冰点。
而早期通过直营或署理正在宇宙开设出卖点的达芙妮，也不得不面临跋扈扩张的后果。
为清算库存，达芙妮不得不终年打折促销，“美丽不打折”的品牌标语沦为乐叙，品牌情景寸步难移，被打上“低贱货”“土头土脑”等负面标签。
2012-2021年，达芙妮业务收入从85.68亿元跌至0.87亿元，2017-2020年筹划利润连结4年为负，累计蚀本23.66亿元。
面临死活死活，达芙妮发轫寻求自救，正在2019年提出向“轻资产”形式转型。
轻资产形式的第一步，即是大领域合店止损。2019年，达芙妮一年内紧闭2395家线下门店，商店数目同比缩减85%。尔后几年，达芙妮也进一步缩减线下门店，到2024年仅剩111家。
同时，从2020年发轫，达芙妮蜕变筹划形式，做起品牌授权的处置生意，逐渐完毕从女鞋零售商到轻资产物牌商的转型。
全体操作是：达芙妮将出产、出卖等重资产症结交由加盟商和授权商，让他们自行决意出产订单的式样、数目和面市时光；达芙妮本身则静心于产物的研发安排、渠道营销引申，以及供应链品控，把品牌影响力做大，然后向加盟商收取品牌授权费，并向加盟商出卖产物得回批发收入。
从2024年达芙妮的三大营收出处来看，“物品出卖-批发”（54.14%）和“许可权费”（39.40%）的占比最高，“物品出卖-零售”的占比仅为6.45%。
除了本身主动求变，商场也发轫发作变动——抖音和小红书等新兴电商平台兴起，平台煽惑品牌自播、给品牌扶助等，消费者也发轫考究性价比……
后面的事即是前文提到的——达芙妮顺势而为，加大对抖音等渠道的进入，正在线上给各线级都邑的消费者“种草”，助助加盟商卖得更好。
此刻，2024年，达芙妮旗下111家实体店和790家线上商店通盘由加盟商正在授权下筹划。达芙妮正在抖音上的218个品牌自营号如“Daphne达芙妮亿单专卖店”“Daphne达芙妮秋晨专卖店”等，也都由加盟商运营。
值得一提的是，正在这个形式之下，达芙妮的营收延长受限于加盟商的数目和出卖本领，线上电商平台的GMV绝大一面也都归属于加盟商，而非达芙妮母公司。
但好处是，一经被“高库存”逼入逆境的达芙妮不再负担库存危害，也大大消重出产本钱，饱动达芙妮2024年净利润率到达33.1%，正在女鞋行业处于较高程度。
正在依附主品牌稳住大家商场后，达芙妮集团将眼光投向了更有遐思力的高端商场。
2023年4月，集团推出子品牌达芙妮试验室，有近一半产物的代价正在600元-1300元之间。依据财报，达芙妮愿望正在年青、大方、充足群体中，争取更众诚实的消费者。
2023年9月，Daphne.Lab与中邦安排师推出联名，登上巴黎时装周；同年11月，Daphne.Lab正在成都年青潮水地标开设速闪店，依据财报，速闪店团体单元坪效比守旧市场加倍理思；2025年科切拉音乐节，Blackpink成员Jennie的上脚，进一步推高了品牌热度，明星同款被一抢而空。
2023-2024年，Daphne.Lab营收从780万元擢升至2080万元，成为达芙妮零售生意的重要收入，纵然这个数字正在团体收入中的占比不高，但显现出延长潜力。
从几乎被商场裁减、大面积合店，到向轻资产形式转型，此刻正在线上得回再生，达芙妮这一起走来充满挑拨，其轻资产形式能否不绝走下去，也仍需时光和商场检讨。
品牌起色的道途不会一帆风顺，但这个38岁的品牌，为守旧品牌研究转型升级的途径供应了一个参考样本。
